Para enfrentar este calor nada melhor que se refrescar um pouco. Entretanto, em Vancouver, no Canadá, nesta época do ano costuma registrar uma temperatura um pouco abaixo de zero. Com a premissa que as entradas para o parque não devem ser ganhas, mas sim conquistadas, resolveram então lançar um desafio.

O desafio criado pela agência canadense Rethink consistia em esconder vários bilhetes gratuitos para o parque aquático Splashdown em diversos locais. A mecânica funcionava da seguinte forma: Através do site eram informados alguns pontos da cidade onde os supostos ingressos estariam e com isso, as pessoas teriam que além de achar, necessariamente também se molhar para ganhar o seu prêmio. Com um orçamento de apenas 3 mil dólares, a ação conseguiu gerar centenas de milhares de impressões em mídia espontânea pelas redes sociais.

Apesar de ser uma experiência marcante, talvez a ação não tenha ganhado tantas proporções. Uma possível explicação para isso pode ser o fato que o desafio foi realizado para benefício próprio e não focado em ajudar outras pessoas, igual a campanha do "Ice Bucket Challenge" (Desafio do balde de gelo) que teve também a participação do Mark Zuckerberg (fundador do Facebook), onde a ideia era derramar água fria com gelo sobre a cabeça para arrecadar dinheiro para caridade.

Naquele caso, apesar do desafio ter sido modesto, foi a adesão de celebridades que tornou a proposta um fenômeno. Em contrapartida, diversos participantes foram acusados de usar a brincadeira para promover a si mesmo como benfeitores, e logo, a solidariedade teria dado lugar ao exibicionismo. Polêmicas à parte, o fato é que os participantes conseguiram mobilizar milhões de pessoas ao redor do mundo e aumentar o número de doações, mas isso já é assunto para outra pauta. Confira o vídeo-case da campanha abaixo.

Geralmente as propagandas no formato de mala-direta em grande parte não são lidas e, além disso, acabam chegando a ser até mesmo intrusivas de certa forma, apesar desta divulgação ser altamente segmentada e informativa aos potenciais clientes no qual se deseja impactar com a mensagem escolhida.

Para isto, é fundamental estudar a essência do comportamento do consumidor visando entender os seus desejos, impulsos e motivações através do estudo das reações neurológicas a determinados estímulos externos, pois com estas informações o entendimento da lógica de consumo fica mais evidente.

Diante destas pesquisas, como fazer para atrair a mente do consumidor quando na verdade estamos se tratando de um felino? Para chamar a atenção dos donos de gatos e ainda aumentar as chances de visualização da mensagem, a agência canadense Rethink resolveu utilizar a técnica de neuromarketing para criar uma peça inusitada através de uma mala-direta diferenciada que foi borrifada com uma solução de "Catnip" (erva medicinal e aromática) e enviada por correspondência.

Esta tal substância estimula o instinto de predador do animal. Acredita-se que a resposta a mesma seja herdada geneticamente. Além disso, essa erva é utilizada para acalmar os felinos agressivos e exercitar os mais apáticos, sendo assim, é uma droga considerada terapêutica, pois não causa dependência. O resultado é uma experiência única, onde o consumidor futuramente se lembrará da marca da próxima vez que for escolher qual produto comprar.